Negociaciones: El arte, la ciencia, el deporte y de ofertas en línea

Negociaciones: El arte, la ciencia, el deporte y de ofertas en línea

Palabras: 867

Resumen:

Las negociaciones pueden parecer tan complejo como la física, y de hecho, la gente ir a la universidad a estudiar la ciencia de la negociación, ya que sólo las leyes de la naturaleza. Al mismo tiempo, la negociación es como una antigua forma de arte, una especie de zen mental jujitsu. Cuando ni el zen ni la ciencia funciona, sin embargo, nadie gana.

Palabras clave: negociación, intercambio, comercio, compra, venta, trueque

Cuerpo del artículo:

Las negociaciones pueden parecer tan complejo como la física, y de hecho, la gente ir a la universidad a estudiar la ciencia de la negociación, ya que sólo las leyes de la naturaleza. Al mismo tiempo, la negociación es como una antigua forma de arte, una especie de zen mental jujitsu. Cuando ni el zen ni la ciencia funciona, sin embargo, nadie gana. Pregúntale a cualquier fanático del hockey hacia fuera allí. El reciente cierre patronal y la cancelación de la temporada 2004-2005 NHL es un ejemplo perfecto de una mala negociación. Tanto los jugadores del sindicato de propietarios de la liga y rompió todas las reglas cuando se llegó a un acuerdo sobre la intermediación jugador contratos. El resultado son pistas de hockey en América del Norte que son tan tranquilo que se puede oír un alfiler gota-por desgracia, no es un duende. En términos de dólares, hockey profesional está perdiendo contratos en la televisión, la publicidad tasas, y toneladas de la venta de entradas. Por supuesto, no perder miles de millones en ingresos, si usted no la negociación a más tardar a su favorito en línea clasificados o sitio de subastas. Pero usted puede dejar un tesoro se cuelan a través de sus dedos. El éxito en hacer frente, por otro lado, la tierra que podría novato Bobby Orr tarjeta, firmado Stanley Cup duende, o cualquier otro elemento fantástico que estás pujando. Además, las negociaciones y el compromiso adecuado puede garantizar que usted obtenga el tema de su valor razonable, incluyendo un buen precio y los impuestos sobre el transporte marítimo. Esto aumenta la rentabilidad del comercio tanto para usted como para el vendedor. La operación se cerró sin desagradables controversias, los blow-ups, los controles o de la cadera. Y tanto que se dejan de hacer negocios en el futuro. Para la puntuación de todos estos beneficios, y evitar su propia mini-cierre patronal, siga estos sencillos consejos sobre la negociación que los resultados netos en los sitios clasificados en línea. Como verás, la victoria no es tanto una ciencia exacta o un sexto sentido místico. Es más sencilla acerca de los conocimientos y el sentido común. Calentamiento. No saltar en una negociación frío. Incluso antes de que se enfrentan con su oponente, averiguar por ti mismo lo que cuenta como una victoria. ¿Qué quiere exactamente de la marca-y ¿a qué precio? Considere la posibilidad de una tregua. Tal vez ni siquiera vale la pena dejar caer el disco a todos. En otras palabras, las negociaciones, al igual que los juegos de hockey, puede terminar en una pérdida para el equipo de casa, usted. Así que pesa este riesgo antes de empezar. Si el tema que nos ocupa es un sueño de comprar, usted puede no querer poner en peligro su compra con una larga negociación. Saber cuándo pasar. Por otro lado, si el tema está lejos de ensueño y que está seguro de que algo mejor puede venir a lo largo de más tarde-que podría pasar en las negociaciones. O ir por la partitura. Ofrecer un precio Lowball. Si usted gana, usted no será demasiado, y si pierde, no va a dejar una marca bien. Pero estar seguros de si jugar este juego. Usted podría perder esta oportunidad, sin una garantía de futuro. Conoce a tu enemigo. Los entrenadores y los jugadores pasan horas antes de los juegos ver películas de su próxima competencia para estudiar sus tendencias. Usted necesita tomar el mismo criterio cuando se trata de hacer un trato. Trate de leer la mente de tu oponente. ¿Qué es de sus objetivos en la negociación? ¿Tiene él o ella tiene fortalezas que pueden utilizar contra usted? ¿Hay puntos débiles que se pueden utilizar en contra de ellos? In situ todos los carriles de su fallecimiento. Durante su investigación, es posible que este proveedor no es el único en el juego con lo que usted está buscando. El uso de estos otros proveedores, y sus precios, a su favor le puede ayudar a patinar círculos alrededor de su competidor. La práctica antes de jugar. Además, el tema de investigación antes de hacer una obra de teatro sobre el mismo. Este conocimiento, como el precio y la calidad va marcadores, puede funcionar como palanca durante la negociación, también. Traducir el pensamiento en acción. Su estrategia puede ser más complicado e impredecible-y eficaz-una vez que estás en el calor de la batalla. Sólo recuerde a pensar en los pies y recordar todo lo que usted aprendió en su "formación". Por ejemplo, si usted sabe que el vendedor tiene otros productos para la venta, además de su objetivo, de acuerdo con facilidad a una de estas otras compras. Ir a la fácil primero. Que atraen a confiar en ti y te da un paso fácil en el futuro, y más importante, se refiere. Cuando se llega a ella, la negociación tiene que ver con este tipo de toma y daca. Funciona a cabo mejor cuando ambas partes lo que quieren obtener de la operación, sin tener la sensación de arrancada, como si daba demasiado por demasiado poco. Que te lleva a un "no" de la negociación. No temen a un enfrentamiento. Son parte de el arte y la ciencia de la negociación, por lo que no estarán tentados a ceder sólo para salir del estancamiento. Por el contrario, dejar que tu oponente haga el primer paso. Lo harán. Quieren cerrar el trato, también, no se olvide. Usted será mejor tanto para el despegue en el largo plazo. Y no terminar como la NHL, la Liga de Hockey no.


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