comercio electrónico - Venta Para El Mundo

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Resumen:

Piense en esto. Usted está planeando participar en el "comercio electrónico", para tener su negocio en línea. Por lo tanto, usted necesita aprender un nuevo conjunto de reglas de negocio, una nueva forma de hacer las cosas, porque en línea de negocio es "diferente", ¿verdad? Bueno, en realidad, no, no realmente. Usted todavía tiene un producto o servicio a vender. Todavía tiene una tienda con una única "ventana" (su sitio web) y siempre se necesita a los clientes a visitar su tienda, con el fin de comprar lo que sea que usted está vendiendo.

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Cuerpo del artículo:

Piense en esto. Usted está planeando participar en el "comercio electrónico", para tener su negocio en línea. Por lo tanto, usted necesita aprender un nuevo conjunto de reglas de negocio, una nueva forma de hacer las cosas, porque en línea de negocio es "diferente", ¿verdad? Bueno, en realidad, no, no realmente. Usted todavía tiene un producto o servicio a vender. Todavía tiene una tienda con una única "ventana" (su sitio web) y siempre se necesita a los clientes a visitar su tienda, con el fin de comprar lo que sea que usted está vendiendo. La única diferencia importante es que (la continuación de la analogía) de su tienda local ventana sólo puede ser visto por un pequeño grupo de personas, mientras que su negocio en línea pueden ser vistos por todo el mundo. Al participar en el comercio electrónico, usted puede tomar su negocio "global". Para muchas empresas, esto es realmente una ventaja, lo que representa una oportunidad maravillosa. Pero ese no es el caso para todos, especialmente para las empresas que venden un físico, producto tangible. Al planificar para ir en línea, por lo tanto, debe pasar algún tiempo pensando en su producto y exactamente quién es su mercado objetivo, ya que este será un factor crucial para determinar si su empresa es un éxito o un fracaso. Qué es lo que va a los mercados de comercio electrónico en su sitio web habilitado, y que desea comprar? Algunos productos, por su propia naturaleza, no se adapta totalmente a un mercado en todo el mundo. Carne de cerdo basado en los productos alimenticios, por ejemplo, no ser popular en los países musulmanes, ni el vino, el whisky o la cerveza. Las ventas de sandalias abiertas dedos puede ser decepcionante en Islandia, Groenlandia y el norte congelado polares. En segundo lugar, dar mucho cuidado pensar cómo va a llegar el producto al cliente. Por ejemplo, si se hacen los cartuchos de tóner láser en Asia (como una de mis empresas clientes hace) no hay absolutamente ningún sentido en tratar de vender uno o dos cartuchos a la vez a un cliente en los EE.UU., debido a los costes de entrega. Por lo tanto, si el producto es voluminoso y pesado, la venta fuera de su localización puede no ser práctico. Además, debe tener en cuenta que, si bien la mayoría de los países utilizan la misma Clasificación Uniforme para el Comercio Internacional (CUCI) códigos para decidir sobre la cantidad de derechos de importación a la tasa sobre un producto en particular, el derecho a pagar varía de un país a otro, y tal variaciones (y) dar lugar a controversias. De nuevo, utilizando mi cliente a modo de ejemplo, se vendió un lote de cartuchos de tóner a un cliente de Finlandia, que se celebró en la Aduana durante varias semanas a su llegada a Helsinki, a causa de una disputa sobre los derechos de importación que debe pagarse. Si bien esto no fue culpa de mi cliente o de su cliente, sin embargo, el resultado fue de un cliente descontento, que obviamente no se convierta en un cliente habitual. Del mismo modo, si usted planea vender un servicio en línea, puede que el servicio lo presten fuera de su área local de tal manera que usted todavía ganar dinero? ¿Es necesario tener uno de su propio personal, en realidad el trabajo con el cliente (en cuyo caso, deberá permanecer local) o el trabajo puede ser fácilmente subcontratados a escala mundial? ¿Sería fácil encontrar un subcontratista local capaz de suministrar su servicio de publicidad de tal forma que tanto usted como el cliente son felices? ¿Cuánto tal subcontratista costo? A menos que usted puede obtener respuestas positivas a todas estas preguntas, entonces, de nuevo, usted puede pagar para mantener sus servicios locales, en lugar de demasiado, con el fin de convertirse en un actor global. La simple verdad es que, mientras que la naturaleza global de Internet permite a fin de vender a todo el mundo, es la naturaleza de su producto o servicio que, en última instancia, decidir si esto es práctico para sus clientes potenciales, y rentable para usted, o no


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