Cómo aumentar el valor de su negocio

Cómo aumentar el valor de su negocio

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Resumen:
Todos los bancos con demasiada frecuencia, los inversionistas potenciales, acreedores y determinará el valor de una compañía basada
en estados financieros. Esto es un error. Finanzas no se acercan a contar la verdadera historia. Claro, que presentan el valor
tangible. Pero ¿qué pasa con el valor intangible? valoración de la empresa es emocional, una empresa vale lo que un comprador va a
pagar, lo que el mercado va a pagar, lo que las partes interesadas perciben. Vemos evidencia de esto con frecuencia cuando las
empresas con un chorrito de r. ..


Palabras clave:
negocio, la financiación de inicio, los préstamos comerciales, inversiones de capital, capital riesgo, financiación de la deuda
basado en


Cuerpo del artículo:
Todos los bancos con demasiada frecuencia, los inversionistas potenciales, acreedores y determinará el valor de una compañía basada
en estados financieros. Esto es un error. Finanzas no se acercan a contar la verdadera historia. Claro, que presentan el valor
tangible. Pero ¿qué pasa con el valor intangible? valoración de la empresa es emocional, una empresa vale lo que un comprador va a
pagar, lo que el mercado va a pagar, lo que las partes interesadas perciben. Vemos evidencia de esto con frecuencia cuando las
empresas con un chorrito de los ingresos se hayan adquirido para que brota de millones o incluso miles de millones de dólares.

Tal vez usted no está planeando en el aumento de la financiación, asegurando una línea de crédito, en curso de adquisición, o un día
salir a bolsa. Aún necesita para impulsar continuamente el valor de su empresa. Una empresa de mayor valor tiene más opciones. Se
vuelve a los socios adecuados, en condiciones preferenciales, y con frecuencia un futuro más glorioso. Hay un arte de valor
impulsar, y yo voy a decirte cómo hacerlo. En primer lugar, conocer los hechos:

• Valoración de la empresa es emocional.

Intangibles • A menudo importan más que los tangibles.

• No se puede crear valor si su negocio no es atractivo.

• Siempre se debe vender: a los financieros, clientes, socios estratégicos, empleados y extraños.

He utilizado algunas o todas de las siguientes siete valor refuerzos a quintuplicar el valor de las empresas de mis clientes y la
mía. Estos impulsores de valor también han trabajado para empresas como Google (GOOG), Microsoft (MSFT), YouTube, y muchos, muchos
más.

1. Un equipo de asesino y un plan de negocios asesino.

2. Una junta caliente de administración y / o consejo consultivo.

3. Específicos de alianzas estratégicas. Una carta de intención (Carta de Intención) con una pareja no se va a cortar. Es necesario
un contrato vinculante decir con exactitud cuáles son los términos de su acuerdo son. Aclarar cuantas baratijas que se compra /
distribución / co-mercado, el período de tiempo, así como lo que sucede si incumplimiento del convenio.

4. Nuevos canales de ventas. Distribuidores, revendedores de valor añadido, las fuerzas de ventas externas, afiliados, socios de
joint-venture, todo aumentar el valor de su empresa. Por supuesto, puedes encontrar el seguimiento del rendimiento de sus canales de
ventas. Utilice las herramientas de afiliados en su carrito de compras en línea para el seguimiento del rendimiento de sus canales
de venta en línea y utilizar su sistema de contabilidad o software de gestión de la fuerza de ventas para el seguimiento de todos
los demás.

5. Extensión de la línea de productos. Supongamos que usted vende un widget supercool. ¿Qué será lo próximo? Hijo del widget?
Platino Widget? Widget Extraordinario? Trazar sus líneas de productos financieros para el futuro, los socios, y el personal puede
ver hacia dónde se dirige y cómo va a llegar.

6. De propiedad intelectual (IP) de la cartera. Proteja sus joyas corporativa! Una cartera de patentes puede ser de oro vale la
pena. Un amigo mío vendió su empresa por $ 425 millones (con cerca de $ 30 millones en ingresos al final) porque se había bloqueado
en varias patentes. Eso es lo que el comprador comprado. No le importa un bledo el negocio.

7. Obligar prototipo del producto. Esto es fundamental cuando se está en el rango de ingresos de cero o casi cero, como se verá a
continuación. La gente necesita ver / tocar / sentir lo que el producto va a ser así. Entonces se puede imaginar su futuro fabuloso.

Considere este ejemplo. Una firma de servicios profesionales con un valor inicial de $ 2 millones me contrató para ayudar a aumentar
su valor. Pero el problema de las empresas de servicios es que a menudo se valoran a veces los ingresos solo. Ick. Por lo que
reforzó la junta directiva y asesores (adición de $ 1 millón en valor), ayudó a concretar específicos de alianzas estratégicas ($ 3
millones), trazó una línea de "productizado" servicios ($ 2 millones), y desarrollado nuevos canales de venta ($ 2 millones) . Cerca
de seis intensos meses más tarde, la empresa busca financiación con una valoración pre-respetable de dinero de $ 10 millones. Se
cerró la financiación en tres meses.

Luego está el ejemplo de la sociedad de fomento de Internet que comenzó con ningún ingreso. Antes de solicitar financiación, mi
equipo y yo tenía que responder a la pregunta: ¿Cómo se hace una idea en un producto caliente? La solución consistió en tirar de un
equipo de balanceo y subir con un plan de negocios en caliente (agregar $ 1 millón en valor), el desarrollo de un prototipo del
producto convincente ($ 1 millón), el bloqueo en las alianzas asesino ($ 1 millón), y la creación de una cartera de propiedad
intelectual ( $ 2 millones). Tomamos su valor a $ 5 millones en cuatro meses intensos, algo falta de sueño. Luego, recaudó $ 2.5
millones en financiamiento con un valor de pre-inversión de $ 5 millones, y un valor de post-de dinero de $ 7.5 millones. Los $ 2.5
millones invertidos compró una tercera parte de la empresa.

El valor es sobre el potencial. hoy potencial, mañana potenciales. La razón principal por la que seguir construyendo valor de su
empresa, en todas las formas tangibles e intangibles (y como he mostrado, el "inmaterial" formas a menudo tienen valores en dólares
unidos a ellos!), Se debe a que una empresa de alto valor obtiene la financiación que quiere en los términos que quiere. También se
ofrece múltiples de adquisición en condiciones fabulosas. La empresa de alto valor se las alianzas, el personal, y las oportunidades
que quiere, también.

Recuerde, usted está vendiendo el futuro a medida que están vendiendo el presente. El presente debe parecen prometedores para el
futuro de ser potencialmente gloriosa. ¿Qué estás haciendo para aumentar el valor de su empresa hoy?