Contratistas Hola, Éste es cómo le ganas a un competidor de menor precio

Contratistas Hola, Éste es cómo le ganas a un competidor de menor precio

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Resumen:
Vencer a un competidor de menor precio es algo que todos los contratistas con la lucha y es un problema que no se irá jamás. Siempre habrá un competidor de bajo bola que reposa en la maleza a la espera de robar su trabajo.

La manera de vencer a un competidor de menor precio es ayudar a su perspectiva realizar sus servicios de satisfacer mejor sus necesidades. Esto se conoce como "venta". Usted probablemente ha oído hablar de él.

La mayoría de los propietarios y desarrolladores novatos no tienen necesariamente experiencia en la construcción ...


Palabras clave:
La construcción, el contratista, de negocios, asesoramiento


Cuerpo del artículo:
Vencer a un competidor de menor precio es algo que todos los contratistas con la lucha y es un problema que no se irá jamás. Siempre habrá un competidor de bajo bola que reposa en la maleza a la espera de robar su trabajo.

La manera de vencer a un competidor de menor precio es ayudar a su perspectiva realizar sus servicios de satisfacer mejor sus necesidades. Esto se conoce como "venta". Usted probablemente ha oído hablar de él.

La mayoría de los propietarios y desarrolladores novatos no tienen la experiencia de construcción necesarios para tomar una decisión de compra totalmente informada. Ellos simplemente no se han quemado los tiempos para darse cuenta de que los contratistas vienen en todas formas y tamaños y muchos de ellos les roban ciegos si se les da una oportunidad.

Cuando usted está vendiendo a su cliente potencial que necesitan para ayudarles a comprender plenamente la amplia gama de problemas que podrían encontrarse. Ayudarles a ordenar a través de las posibilidades, aparte de los problemas que son molestias menores de los que son resultados inaceptables. Ayudarles a ponerse en contacto con sus sentimientos sobre la experiencia de la construcción. Ayuda a entender lo que les importa.

Averigüe lo que les importa. Averigüe cuáles son sus prioridades.

Ayudarles a cuantificar el valor de la reunión de esas prioridades. Ayuda a entender que para recibir el tipo de servicio que valoran cuesta dinero. Nada en la vida es gratis. Ningún contratista bajo la bola va a proporcionar la calidad de servicio de los deseos perspectiva. Contar con uno a es imprudente.

Con los años, he escuchado a varios amigos y vecinos alardear de lo mucho que me subí a un proyecto de construcción que están haciendo ANTES del inicio del proyecto. Mi pensamiento no declarado siempre es: "Bueno, el trabajo no ha hecho todavía, así que no te emociones demasiado Cuando el trabajo está hecho, usted es feliz con los resultados, y tienes un buen precio, entonces vamos a celebrar su buena fortuna. . "

He aquí un ejemplo. Un amigo mío encontró una empresa de pintura que se comprometió a pintar su casa alrededor de la mitad del precio que recibió de otros tres pintores. Ella era tan burbujeante de su gran suerte en la búsqueda de este pintor.

Bueno, el pintor tomó más de ocho semanas para el final. Se debería haber tenido dos. Varias veces llegaba a casa para encontrar a su piscina pintores en su piscina en lugar de trabajar en su casa (que se había abierto la caja de Pandora, invitándoles a que utilizar la piscina cada vez que sea necesario para refrescarse). Nunca completamente limpiado su exceso de rociado y la casa necesitaba pintar de nuevo el plazo de cuatro años debido a el trabajo de preparación que no se realizó y la baja calidad de la pintura que usaban.

Aquí están algunas preguntas para hacerle a su perspectiva para ayudarles a entender mejor sus deseos y necesidades. Básicamente, usted está tratando de encontrar sus puntos sensibles.

* ¿Está preocupado por la limpieza de la obra?

* ¿Le preocupa el tiempo que el contratista tendrá que terminar el trabajo?

* ¿Le preocupa la calidad de los materiales que van en - tanto el aspecto inicial y la longitud de tiempo que mantener su aspecto?

* ¿Está preocupado por su contratista dejando un lío?

* ¿Está preocupado por pagar en exceso?

* ¿Le preocupa que el producto final no puede cumplir con sus expectativas?

* ¿Ha plenamente se protegían los derechos de retención y la responsabilidad?

Una vez que su perspectiva ha expuesto sus preocupaciones e inquietudes, responder con "¿Qué has hecho con el otro postor para asegurarse de que va a conseguir la calidad de servicio que usted espera?"

Deje que responder a esa pregunta entonces responder con:

"Bueno, usted ha tomado los pasos mayoría de la gente en su lugar tomar, pero que a menudo no es suficiente para asegurar un resultado feliz. Puedo ofrecer un consejo gratis? Vuelve a tu postor baja, exponer sus expectativas y la demanda que estar claramente especificarse en el contrato completo con una cláusula de garantía de satisfacción. "

Usted y yo sabemos que una de las tres cosas es probable que va a pasar.

1. Su perspectiva se dicen "Sabes, me gusta y confío en ti. El trabajo es tuyo."

2. Se llevarán a sus consejos, se remontan al postor baja y descubre la empresa no tiene intención de vivir de acuerdo con los nuevos términos, ya que incluyen una sanción económica que el contratista está obligado a sufrir.

3. Se ignoran sus consejos, vaya con el contratista bajo la bola, y vivir para lamentarlo.

Cuando su prospecto le dice que su precio es demasiado alto, no mal comienzo introducción en la boca de su competidor. No le diga a su perspectiva de que el otro contratista no es confiable, funciona mal, o se arrastra el proyecto.

Si usted es una falta de respeto de su competidor, su perspectiva se le prestará atención. Pero si se pinta la imagen de lo que se está metiendo al ir con el señor Lowball y con éxito cruzar el punto de que son más o menos a merced de los contratistas que contratan, tienes una buena oportunidad de aterrizaje trabajo.